在刚性需求主导楼市、房地产市场撇除泡沫进入“硬销售”的年代，《每日经济新闻》携手上海交通大学安泰经济与管理学院、中欧商学院、长江商学院拟于2006年10月在上海推出“2006上海房地产十大经典营销个案评选”。

    什么样的营销手段最适合上海楼市现状？未来的营销之路何去何从？最令人难忘的楼市营销案例是怎样的？《每日经济新闻》今日推出“每经地产研究院·营销风暴”专栏，遍访沪上营销高手，共享案例盛宴。

    “在宏观调控的大背景下，上海房产市场对营销代理行业的需求更为强烈，以前只具备说明而不具备说服能力的售楼方式将被淘汰。同时，营销代理行业的技术竞争将更为激烈。”业内专家如此评价上海楼市营销代理行业。

    由于销售量的减少，促销降价的楼盘不在少数，但在产品的同质竞争下，运用何种降价方式吸引购房者，成为营销公司新的难题。

    上海闵行近日出现的“我的房价我做主”的楼盘营销口号充满了霸气，但由自己来决定房价优惠程度的新颖营销模式，让不少自住购房者停止观望。

    《每日经济新闻》日前从闵行区夏朵小城售楼处获悉，该楼盘正在进行“我的房价我做主”的数钱活动，即让购房者数百元大钞20秒，20秒时间所数人民币的金额，将决定房价优惠的程度。例如，购房者在20秒内数了80张百元大钞，那么该购房者意向购买的房源总价便可减少8000元。

    据夏朵小城售楼人员介绍，大多客户20秒时间为自己带来的优惠金额在8000-10000元，这种营销方式在给购房者优惠的同时，增强了趣味性，受到购房者欢迎，楼盘的销售业绩也因此表现不错。

    据悉，夏朵小城目前现房销售，销售均价5100元/平方米，两房总价46万元左右，三房总价50多万元。上海网上房地产数据显示，该楼盘4月15日推出552套房源，截止昨日17：00，此批房源已售出147套。据悉，楼盘在国庆7天销售房源30余套。

   “今后的上海房产市场更需要新颖的营销手段，以前陈旧的营销模式将不适应上海市场发展的新需求。”上海某知名营销代理机构负责人表示。

    营销业界人士分析，在“买到就是赚到”的“抢购”年代，上海房价一直被开发商垄断，而一系列宏观调控政策出台后，房产市场逐渐回归到买方市场，而“我的房价我做主”口号充分运用了心理战术，让购房者在心理上产生自己决定房价的成就感，因此颇具煽动力。