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　　开关面板行业近几年来发展迅速，但由于市场需求量大导致许多本来并不具备资格的厂家一拥而上，造成现在国内有2000余家生产厂商争夺市场的局面，许多业内专家指出，这种发展其实是畸形和不健康的，从发展的趋势来看，开关面板将在未来几年内进行大洗牌，最终形成只有十几个品牌的稳定市场。也就是说，开关面板现在2000家，最后大都会被淘汰。而且，在这个稳定的市场中，几个领先的主导品牌将占50%左右的市场份额。他们认为，那些能在市场上最终留下并成为主导者的品牌，必然是适应市场环境和发展变化的强者。根据著名的马太效应，即任何个人、群体或地区，一旦在某一方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功。简言之就是强者越强，弱者被淘汰。在开关面板行业，近几年来崭露头角的梅兰日兰获得成功正是这种社会和经济规律的体现。

　　强者的规则：品牌和实力

　　在低压配电行业，施耐德电气旗下核心品牌梅兰日兰是一个强势品牌。作为一个缘自1920年的法国专业电气生产商，施耐德电气是世界500强企业之一，也是全球低压配电领域的世界第一厂商。得益于施耐德电气的全球统一的产品质量管理和监控体系，梅兰日兰无论是从工艺、流程、还是质检都要远远高于众多竞争对手，因此能在各种复杂环境下确保电源供给可靠性。梅兰日兰不仅成功护航神五飞船顺利的升空，也一直在为给用户提供航天级电源用电保障而不懈努力，树立其强大的品牌形象。

　　同时，施耐德电气极其看重中国市场，逐步加大对中国的投资力度。自进入中国市场二十年来，已在中国拥有12家合资企业，36个区域办事处，400多家代理商和全国性的销售网络，4个物流中心、2个培训中心、1个研究发展中心，形成了庞大的销售网络。依托这个体系，自从2003年梅兰日兰进军中国的开关面板市场以来，梅兰日兰形成中国开关面板领域最大最完善的销售、服务系统，通过为广大用户提供多系列专业化的开关面板产品展现了企业的强大实力。在许多业内人士和消费者看来，梅兰日兰这个国际品牌就是专业、可靠、高质量的代名词。

　　走向更强的秘密：专业化营销

　　更值得关注的是梅兰日兰在进入开关面板领域仅两年时间内就创造了年销售额增长100％以上的惊人表现，正在从强走向更强。一位业界的营销专家认为，采用专业化营销，是梅兰日兰在进入开关面板市场短时间内就大获成功的原因。

　　首先，由于目前中国开关面板产品鱼龙混杂，大量不专业、不合格以及伪劣的产品充斥其间，也引起了广大消费者的不满。而梅兰日兰进军开关面板领域后，敏锐地意识到强调专业化是成功的关键。因此，他们采用了公关宣传，活动展示，网上推广，线下促销等等各种手段和全方位的营销组合，强调了自己代表专业化的最高水准，打造其在民用市场的专业品牌形象。此举果然赢得了消费者对梅兰日兰是高端专业品牌的认同。

　　同时，为了确立自身的专业优势，梅兰日兰推出了许多创新的理念、产品和服务：在业界率先提出产品开发应遵循融合安全性、功能性、装饰性于一身的三性合一的理念；结合市场需求和发展趋势创新推出具有国际领先水平的高质量L系列、U系列以及Easy系列的多种产品；创造性地建立中国家装设计师的俱乐部梅兰社、服务广大消费者的梅兰日兰网站等多种与用户互动沟通方式。通过一系列的不断创新，梅兰日兰正逐步跑到了2000多个开关面板市场竞争者队伍的最前方。

　　在做强自身专业后，梅兰日兰还通过不断扩大自身的规模进一步拓展专业化营销的道路。施耐德电气一直在世界各地积极收购各种开关面板品牌，包括奇胜这样的国际知名品牌。在2006年4月又再次收购了开关面板中又一高端品牌--来自德国的莫顿。在中国市场，梅兰日兰的优秀表现，将推动市场新一轮的重组和洗牌。

　　成功的试金石：专业品质

　　梅兰日兰之所以能在市场上节节取胜不断从强走向更强，其根本原因就在于不断挖深专业。目前全球已经进入了国际大分工时代，各个市场环节根据需要在进行着自己的专业分工，也就意味着曾经无所不包、无所不产的大品牌是无法成为行业领导品牌，甚至会退出历史舞台。例如卡夫最早出名的是奶酪，后来就是由于不断的扩张，涉足到果珍、咖啡等许多领域，反而丧失了自己的原有优势，今天最有名的奶酪已经不再是卡夫了，咖啡也不是，卡夫任何的产品都不是老大了，这就是品牌延伸、做杂家的坏处。所以说强者越强，靠的就是专业，而弱者就会因为不专业被淘汰。

　　做深、做专的目的是为了赢得广大消费者的认同和接受。正因为梅兰日兰是一个强势的品牌，梅兰日兰才敢于并且能够提出符合开关面板专业特点的三性合一的理论。而梅兰日兰一旦在消费者心中率先形成了集安全性、功能性和装饰性于一身的产品印象，就又能通过马太效应的自我增强过程而放大，最终独占具备了安全性、功能性和装饰性三性合一的开关面板的概念。根据马太效应，由于人的心理反应和行为上的惯性，在一定条件下，联想与认知的优势或劣势一旦出现，在消费者的大脑里就会不断加剧，滚动累积，出现强烈反差，两极分化，以至于强者越强，弱者越弱的局面。消费者也最终记住了梅兰日兰这一专业品牌。

　　总之，从梅兰日兰的品牌发展之路我们可以看到，衡量一个强势品牌的主要标准无疑就是品牌联想是否清晰、是否与竞争品牌形成区隔、是否能感染消费者并带来积极、美好、愉悦的心理体验，而做到这些最主要是形成自己的专业特质。谁能真正把握用户需要，谁将成为市场主宰。强者更强，弱者淘汰，这就是市场竞争的铁律。

来源:21cn房产