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锡城某楼盘自2006年5月开盘以来，6、7、8月份连续三个月进入无锡市区楼盘销售排行榜前三甲，在8月份更是拔得头筹，登上销售冠军宝座，如此好的销售成绩在近期的销售市场上可以说是独一无二的。这个楼盘便是金色江南四期的集景花园。

那么是什么因素促成集景花园取得如此好的销售成绩呢，为此本站记者带着疑问独家专访了金色江南企划部的李培先生。

李培先生用四点概括为记者解释了疑惑，他告诉我们，之所以金色江南四期集景花园如此受追捧，合理的建筑设计、准确的市场定位、河埒地区的巨大潜力是其根本原因，而金色江南一、二期已入住的业主对鸿意地产的良好口碑，无疑也给集景花园项目在市场上的热销奠定了基础。

鸿意地产来自于南京，在南京、苏州、宿迁等地有过多次成功开发大型住宅项目的经验。面对快速发展的房地产市场，鸿意地产坚持"创精品、讲诚信、树品牌、以人为本"的经营理念，可以说在进驻无锡之前就有一个稳固的口碑基础。而今，金色江南的项目进驻无锡已经4年有余，一期二期的开发受到了诸多好评，很多市民也是冲着金色江南的口碑而来，老客户带动新客户的成功交易是屡见不鲜。李先生说，前段时间，他们做了一个老客户带新客户的优惠活动，活动仅仅举行了一个月，就已有销售50套的佳绩。口碑是金色江南销售的一个重要保障，相对于同地段周边其他的楼盘来讲，金色江南无疑省下了许多其他的宣传方式，推广的力度却从没改变。

市场定位是房产销售的一个基准，李先生说，因为新政、众多楼盘的开发等各方面因素，锡城百姓买房的观望心理还是比较浓重的。价格杠杆对于百姓来说是买房的一个最重要最直接的因素，能够花较少的钱买到高性价比的房子自然是最好。因此金色江南从一期推出开始，价格的定位始终在一个很合理的位置，即使是三、四期的价位稍有上升，仍保持着良好的销售态势。

但是，如果没有高品质的楼盘，价格再低，也不会吸引这么多的客户来追捧。金色江南的今天的成功决不仅仅是打的价格牌，品质才是最重要的。金色江南整个楼盘是2.5公里沿梁溪河的狭长地带，可以说是滨湖区沿梁溪河景观带最长的楼盘，且整个项目沿河退让75米来做绿化带，最宽的部分有80米左右，使得楼盘的绿化率高达70％，整个项目的容积率仅为1.0，为小区居民营造了一个风景秀丽、环境优雅的良好生活环境。此外，就楼盘本身的品质而言，金色江南在建筑设计上也下了诸多心思。以集景花园为例，主推的高层和小高层中，房型面积的设计大都在91～147平方米、二房或是三房的房型是在锡城市民中比较受欢迎的结构类型。因此，契合受众心理的楼盘设计是金色江南的致胜关键。

另外，李先生也说，金色江南所处的地理位置也为其傲人的销售成绩助了一臂之力。金色江南所处河埒地区，与市中心所隔不远，周边的生活硬件也较为方便，大型超市、教育机构、医疗等都是齐全的。河埒地区尚在进一步规划建设中，今后巨大的升值潜力可见一斑。

由此看来，在很大程度上，一个楼盘的持续热销，不单单是由某个单体因素造成的。楼盘本身的高性价比、区域内相对较低价格、无可挑剔的自身品质、开发商在购房者中的良好口碑以及周边成熟的生活氛围等众多因素在楼盘的销售过程中起着重要的主导作用。

金色江南大事记：

    2002年4月16日无锡鸿意地产以6.9亿元拍得"金色江南" 地块，项目分为四期开发。

    一期"天景花园"，建筑面积约12 万平方米，工程已于2004年8月交付；

    二期"颐景花园"，建筑面积约16万平方米，工程已于 2003年年底动工建设，于2005年12月底交付；

    三期"秀景花园"，建筑面积约9万平方米，于2004年年底开工建设，预计 2006年12月底交付；