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问：之前您对这个项目已有一定的了解，您感觉蠡湖新城推出湖滨壹号这样一个项目有什么自身的特点，从它的景观的配套、内部的建筑的细节方面来谈，您觉得这个楼盘与周边的楼盘比较起来有什么不一样的地方？

程学良：我觉得湖滨壹号这个项目现在推出非常好，现在蠡湖新城建设的配套已经初步成型了，而且它这个楼盘从区域来讲对这个产品的细节方面非常注重，它的品质比较高，包括它的装修方面。从地段来讲，湖滨壹号是在无锡的南面，我们世嘉大成对这个区域非常的熟悉，因为我们代理的威尼斯花园.湖之恋项目吸引了无锡的顶级客户，销售也非常火爆。现在蠡湖已经成为真正的热点，因为它条件比较成熟，地块启动之后对周边的配套就更加的齐全了。

问：在这个区域里面湖滨壹号号称是蠡湖新城第一个启动的项目，那么它有没有受到政府的原有的配套设施的影响，这时候它再启动的话有没有对它的销售产品有一定的影响？

程学良：对。因为现在这个区域已经基本形成了，但是还没有特别的成熟。现在这边离市中心的距离非常的近，开车也就15分钟的时间。我认为房产也是一种商品，所以就会有供求关系。蠡湖就这么大，所以它是非常的稀缺的，无锡加上江阴和宜兴500多万人口，没有多少人能住到湖边来。现在已经积累了很多的有品位的客户，所以他的市场的反响会比较好：

问：湖滨壹号如何把政府原有的一些配套规划融入到自身的产品中去，有助于它的品牌的提升？

程学良：湖滨壹号这个项目本身的规模不是很大，所以它的配套一定是要依靠于周边的配套设施，而且周边的配套的项目从多方来讲是比较确定的，通过政府部门的一些东西也是可以看得出的，所以客户还是比较有信心的，这不是一个很长期的规划，而是一个就在眼前的东西了，非常的成熟了。

正是由于这个项目位处于蠡湖新城里面的，应该说是抢了一个先机了，本身有它自己非常独立的东西。

问：因为你是策划代理行业的专业人士，您觉得湖滨壹号在今后的推广环节应以哪些卖点为主？

程学良：有两个方面：一个是发展的前景，第二个是它本身的品质，因为这个楼盘开发商的细节方面还是非常的高的。实际上现在的客户还是非常的理性的，所以说是很实际地来推广，它应该有自己本身的品质。