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问：围绕蠡湖新城总体规划，我们从天时、地利、人和三方面来谈一下湖滨壹号这个楼盘所具备的优势。

徐忠明：湖滨壹号作为蠡湖新城这么多年来第一个启动的纯高层、高档住宅，从天时方面来讲，大家可能会联想到受04年、05年宏观调控政策影响会不会有什么风险？其实从天时上湖滨壹号是具有一定的优势的。我们可以这样来理解，前几年房地产销售比较红火，但是从开发的品质，从一个楼盘本身的品位来讲是比较低的阶段，老百姓的需求是越来越往上走，再加之蠡湖新城这个区域一定是城市中产阶级有品位的人的选择，而湖滨壹号的开发商是香港海外地产公司集团具有比较大的背景，无论从外观的立面、景观、户型它都会走一个比较高档的路线，所以在这个方面、这样一个区域推出这样一个楼盘是符合了无锡消费者的更高生活品位的需求，所以说这时候推出湖滨壹号这个项目是一个非常好的时机。

从地理上来讲，政府就提出了一个“唱运河歌，打太湖牌”。决定了这个地方一定是无锡很多人都看好的，很多人都在等待着区域的出现，从地理上来讲它符合城市发展的方向，又在五湖里边上，对无锡市民来说它是一个得天独厚的。从人力来讲，无锡是综合城市实力的第9位，应该说会有越来越多的人会对生活的品质的追求会越来越高，所以我一向认为房地产可以解决城市的一个居住功能。建筑本身也是城市的风景线，更多的高档人群会选择蠡湖新城，所以天时、地利、人和聚集在一起会有一个非常好的人气，我们更应该看好蠡湖新城的规划。我们赛博在代理山水湖滨的时候也是这样，从当初的别人的不理解，到现在的非常好。

问：从蠡湖新城的整个规划来看，政府提出了一个旅游中心城市加高档住宅区的概念。作为湖滨壹号这样一个景观如何与政府的整体规划有机的融合，形成它创新的内涵？

徐忠明：蠡湖新城有这样一个概念，从深圳的华侨城，到上海的联洋社区，这是造成功能为主要理念的地产的开发，这样的地产开发不仅仅局限于某一个地产的项目，而是把它放在区域里面来考虑。其实蠡湖新城是是有一个城市概念的区域，所以政府会承担更多的职能，我们可以看到第一步，比如说百米高喷、渔父岛、桥头公园，整个五里湖北面已经打造成非常好的风景线。在这个过程中间，一些道路、空间配套、学校、医院等等都会逐渐的跟进，因为不久的将来它是依托于太湖这样一个非常秀美的风光，要有现代化的城市配套来衬托这样一个区域，这样的城市功能的开发承担着很大的责任，这是提升整个城市的责任。在这样一个区域开发，开发商应该有这样一个责任来符合山水的需求。

问：周边这一代的楼盘现在都打着山水资源牌子，然后就会出现同质化的现象，这样的话大家要注意哪些方面的细节？

徐忠明：目前这样一个区域来看是比较多的、大型的楼盘来竞争，包括万科、顺驰、阳光等等，在这样一个区域里，它们的很大共同的特征都是会借用太湖山水的自然资源。另外一个就是它们都在城市的南部，符合城市发展的方向，这两点决定了这个区域肯定会被这个城市所看好。但是从另外一个层面来讲，肯定会碰到同质化的问题，如何在这样一个区域里面脱颖而出，这个是每个开发商想到的问题，不同的楼盘，开发商的定位是不同。从这个过程当中来看，产品是由消费市场来决定的，这个就会有差异出来的，比如说有些小区有电梯，或者是独立的别墅，所以山水湖滨已经避开了万科、顺驰等等的定位。

湖滨壹号是在青祁的旁边，地理位置非常好，所以它以后的物业管理、生活品位来讲它肯定会比万科、顺驰来讲肯定会更高的高档，更符合人们的需求。所以我们希望开发商要选择好自己的客户，这样以后的房地产市场一定是百花齐放、有个性的市场。如果你没有个性，你是要被淘汰。