楼市打折风悄然吹起 买家闻风而动卖家抱琵遮面
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时间:2003-10-09
来源:不详
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原先只打九八折，或者赠送精装家电，现在已经公开打八五折，甚至七折！国庆期间举办特价房展，竟有40余家开发商报名参展。打折为促销，作用甚明显。其中珠江绿洲的一口价，当天销售就超过3000万元。但开发商却不知何故不愿多提。我们可以列举众多名盘打折行动。非典后号称救市的鹏润家园变8500元为6500元一口价；均价5800元的珠江绿洲也推出4600元特价精装房；一期曾经达到10000元的新世界家园和朝阳园，二期推的却是5880元和6800元；而天鸿集团干脆在广告上明说打七折促销幸福二村尾房。记者从竞争更为激烈的广州市场了解到，现房打折销售早已不再新鲜，香江、碧桂园甚至打到五折，广州当地房地产专家认为，打折和现房销售一道，是房地产市场更为成熟的标志。尽管打折能创出好的业绩，但开发商们却都言语闪烁，慎用打折字眼。他们往往表述为，一些单元看似打折，实际上应称为特价房，由于楼层、户型等都不一样，无法与原价房进行比较，所以不能称为打折。他们认为，推出特价房只能看做是吸引眼球的手段之一。据业内人士透露，开发商如此表述有自己无法提及的苦衷。因为打折售房毕竟伤害到先前买房人的利益。另外，打折销售会让购房人产生等待心理，即不再追求原价转而等待折价机会。开发商一位高级经理指出买家和卖家是对立的，双方总希望达到利益最大化，这样开发商就更不能让买家摸清他们的价格变换思路。还有一个想法是，如果自己降价，其他竞争对手是否会跟进，造成恶性竞争，这对资金链脆弱、规模较小的开发商噤若寒蝉。几位代理行负责人则认为，不管开发商是否愿意提及，降价是板上钉钉的事。协成房地产总经理王晓航说，不管开发商采取什么方式，降价已经是板上钉钉的事。不讲价的情况下有增值的服务，再有就是折扣、馈赠等都是降价的形式。中原房地产总经理李文杰认为，业界普遍的共识是房价在下降，还会继续下降。其中高档房下降得更快。高档房直接或者间接投资的客户可能超过50％，而这部分客户群受市场的影响更大。
(来源：新华社)
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